当今期间，企业间的竞争不但是品牌和产物的竞争，也是营销本领的竞争。低级的企业卖产物，中极的企业卖办事，高级的企业则是卖头脑。显然，各个行业中大多数企业的营销理念还只停顿在低级和中级层面，立方陶行业也是云云。在消耗群体日益细化的趋势下，立方陶企业不大概八面见光，有目标性的“卖头脑”才是上上之选。
革新开放之初，中国市场营销渠道比力趋势单一化，随着市场化历程的加快，具有较强品牌力的立方陶企业开始从单一渠道到多元渠道的转型，渐渐地，营销渠道多元化被企业所担当和承认，许多立方陶企业开始举行渠道多元化的探索，取得了不错的市场业绩。
任何企业的产物都不大概全面地逾越敌手，只能各有长处罢了，作为市场营销职员，便是要凭据目标客户的需求，计划出在某个方面逾越才是最紧张的。一旦客户认同了这种看法，也就认同了本企业的产物。在这种环境下，贩卖职员卖的便是一种头脑，是市场营销职员总结出来的同一的“卖点”。企业要想上升到卖头脑的地步，首当其冲便是明白本哪部门人办事。在立方陶市场竞争越来越猛烈的本日，任何故赢利为目标的企业都必须树立“仅为部门人办事”的理念。
对付一个立方陶企业来说，卖产物是终极的目标，卖办事能增长产物的销量，提拔品牌意识，卖头脑这是企业统筹全局的战略目标，是焦点。立方陶企业要想提拔团队的营销程度，就必要通过卖办事实现品牌溢价，在目标消耗者心目中树立起精良的品牌形象。只管焦点产物大同小异，但是办事可以补充焦点产物上的不敷。
营销渠道多元化使企业挣脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差别化战略，对付企业品牌和产物的市场笼罩率的提拔起到了火上浇油的作用。
